Fragen und Antworten
Eine Finanzierungsrunde ist für viele Startups der erste Moment, in dem Medien, Kunden und Talente gleichzeitig hinschauen. Was in dieser Woche erzählt wird, prägt das Bild für die nächsten Jahre. Deshalb beginnt die Arbeit lange vor der Ankündigung.
Idealerweise vor dem Fundraising selbst. Eine klare Positionierung hilft schon in den Gesprächen mit Investoren. Die eigentliche Ankündigung braucht dann etwa vier bis sechs Wochen Vorbereitung: Kernbotschaft, Zahlen, Zitate, Bildmaterial und eine Auswahl an Redaktionen.
Nicht nur die Summe und die Investoren. Entscheidend ist, wofür das Geld eingesetzt wird, welches Problem dadurch schneller gelöst wird und was sich für Kunden ändert. Eine Zahl ohne Geschichte ist nach einem Tag vergessen.
Beides kann richtig sein. Eine Exklusivmeldung bringt meist mehr Tiefe in einem wichtigen Medium, eine breite Ankündigung mehr Reichweite. Oft ist die Kombination sinnvoll: exklusiv in einem Leitmedium, danach Fach- und Regionalpresse.
Hier verschenken viele Startups das meiste. Nach der Runde beginnt die Phase, in der Kunden, Talente und die nächsten Investoren das Unternehmen prüfen. Wer jetzt regelmäßig sichtbar bleibt, mit Projekten, Meinungen und Köpfen, baut den Wert für die nächste Runde auf.
Für eine kleine Runde reicht oft ein kurzes Sparring zur Kernbotschaft. Ab Series A, bei großen strategischen Investoren oder in politisch sensiblen Märkten wie Energie lohnt sich eine engere Begleitung.
Elevate2Impact berät Gründer und Fonds in Energie, Deeptech, Industrie und Healthtech vor Finanzierungsrunde, Exit, Börsengang und Krise. Gründerin Doreen Rietentiet war Journalistin, hat 2005 die Agentur für Erneuerbare Energien mitgegründet und Unternehmen wie First Solar und Vulcan Energy begleitet. Sitz ist Berlin.